董事长经常拿他的年龄开玩笑：“在我们这样一个上市公司里，销售总监才26岁”，虽然有些不以为然，但是他从这句玩笑话中听出更多的是赞美。
他年轻气盛；他是一个典型的天蝎座男人――外向、执著、直率、乐观、自信；他是一个“目无全单”的top sales；他年仅26岁，很可能是目前国内上市公司中最年轻的销售总监。他叫钱翌亮，宝德销售总监兼大东区总经理。他的笑容让你觉得和他仿若多年的好友，然而谈笑间不觉节奏已在他掌控之中。他对自己的评价是：“读书的时候‘走自己的路’，现在想得更多的是怎么掌握自己的命运，也许再过几十年我会让上帝来安排我的命运。”
“目无全单”的top sales
从莫干山到湖州最好的中学念高中，钱翌亮开始了他的住读生活，也开始了他的销售生涯。
“那时候卖方便面，因为一包要比学校小店便宜5分钱，生意非常好，多的时候一星期可以卖到4箱480包”，谈起那段经历，钱翌亮有些自得。
卖方便面的起因是钱翌亮觉得每天到学校小店排队买方便面很麻烦，而从学校到奶奶家的路上正好有一个批发市场。“我有一个特点，就是很多事情我会想怎么可以更容易更好的实现”，在把宿舍楼扫了一遍之后，钱翌亮只用每晚自习后熄灯前等在宿舍就可以了。
但在当时的价值观里，多数人认为钱翌亮的做法是不值得称道的。钱翌亮自爆当时很多同学并不喜欢他，班主任甚至叫来了钱翌亮的父母，“再这样就不要读书了。”即使是这样，钱翌亮仍然坚持“走自己的路”。在那个年代，他的确可以算得上一个特立独行的人。
到了大学，钱翌亮的销售才能更是发挥得淋漓尽致。这次改卖的是打口磁带，“那时候上海交大闵行校区8000多人，大约有四五千人认识我”。
这时的钱翌亮已经不限于推销了，他买了很多音乐杂志，对pop-music、jazz等各种音乐了如指掌，每次都能在批发商那里淘出最受欢迎的磁带；上门的时候带着walkman，不忘把音乐调到最好听的那首，谈起自己的磁带非常自豪，让乐迷觉得不买他的磁带就是过错；他还牢牢掌握乐迷听歌的周期，总会在他们听厌了一盘带子的时候适时出现，而不会每天死缠烂打。这样一个学期的时间，钱翌亮赚到了近5000元。
在这段生活中，钱翌亮充分磨练了与人沟通的技巧，“其实我认为一个好的销售应该诚实，如果一个东西不好，我不会说它好，但是我会很委婉地表达出来。”
从高中卖方便面到现在卖服务器，虽然销售内容发生了质的变化，但是“top sales”就是这样一步步成长起来的，当被问及怎样才能称之为“top sales”，钱翌亮神秘的一笑，说了一句简易却很高深的话：“就象庖丁解牛要做到‘目无全牛’一样，一个‘top sales’就要做到‘目无全单’。”
吹牛不是件很差的事情
钱翌亮说他有个“歪理”――不认为吹牛是件很差的事情，“因为吹牛过后总会想办法去实现，其实对自己也是个督促。”
“爱提问题、爱表现自己”的钱翌亮大学学的是国际商务，给他印象最深刻的是一个中欧老师教的信息管理课程。这个老师把整个班分成9个小组，每个组一个group head，钱翌亮是其中一个：“每次上课每个小组都要准备演讲，还要做道具。为了不丢脸，我都很认真的准备。”由于课程是全英文教学，钱翌亮英语水平突飞猛进，并在他毕业后找工作过程中帮了他不少忙。
钱翌亮认为他在大学里学到了两样东西：一个是英语，一个是计算机。计算机主要是自学，而自学所用的电脑就是卖磁带赚的钱购买的。学习得来的知识让他在以后的销售生涯中不仅仅只是一个销售，而且是一个专家型的销售，“在销售端比我懂技术的人没有几个。”
在执著与放弃之间
在大学里上过心理学课程的人可能都做过这样一个测试：先确定哪五样东西对你最重要，然后逐一去掉，最后只剩下最后一个。钱翌亮的选择是希望、亲情、较高的社会地位、健康和友情，最后剩下的是希望。这件事情使钱翌亮发现“做争取比较容易，要放弃的时候则会很痛苦。但是应该学会放弃，因为不会放弃就不会得到更多。”
这种感悟在钱翌亮以后的工作中一次次的被证明。1998年大学毕业的时候钱翌亮花了很长时间找工作，不是找不到，而是“想确定自己到底能干什么”，所以只要人才市场有招聘会，钱翌亮每次必到，和不同的人聊，看看市场上需要什么样的人才。最终在宁波一家很大的外贸公司和上海intel之间选择了intel。
这是钱翌亮的第一份工作，做的是销售代表，管理上海intel的专卖店。那时intel在专卖店的管理上还比较混乱，对渠道的号召力也比较弱。“我和一个同事扫街扫了半年多，和很多老板交上了朋友，后来intel在这一块做起来就很顺手了。”在intel的日子很累，但钱翌亮认为对intel的感谢会比较多，在里面接受了很多熏陶和理念，他也很自豪的说，“在1998年到2000年intel飞速发展的过程中，我至少有一杯水的贡献。”
虽然学到很多，2000年钱翌亮还是选择了离开，“就象卖磁带一样，我不能因为一晚上可以卖400元就永远去卖磁带。在intel我更象是在接受传教士的观点，很多事情没有自己去体验。”
之后，钱翌亮在上海赞禾做起了渠道总监，走上管理之路。如果说intel是一家很讲究企业文化的公司，那么钱翌亮在赞禾则真正了解了一个私营企业做事情的方式，然而按照现在上海赞禾的说法，钱翌亮与当时的赞禾平台并不合拍，一年后，在多种因素的影响下，钱翌亮离开了赞禾。
选择和放弃在一个人的职业经历中必不可少，钱翌亮说，“至少我在服务器这个行业是执著的，从工作到现在，我没有离开过这个行业。”
我想要管理一片森林
动摇的时候并非没有，就在离开赞禾之后，钱翌亮有一个很好的选择――去他哥哥开的软件公司做市场总监。但是经过一段时间的调查，钱翌亮发现这还是个需要培育的市场，而他却是个比较急于实现自己价值的人，“这个树苗培育5年会成为大树，但是在这5年中我的价值将无法体现，既然这样，我为什么不去管理一片成熟的森林呢？”
2001年6月底，钱翌亮选择了宝德，出任宝德全国销售总监。这是一个年销售超过100%增长的企业，非常符合钱翌亮管理森林的理想。初入宝德，其华东区第二季度的销售量只有35台，钱翌亮花了半年多的时间进行市场开拓，到2002年第二季度开始希望出现了，到第三季度销量达到700多台，营业额1500多万，宝德东区因此获该季度业绩排行“突飞奖”。但从下面这句话中我们也可以看出当时钱翌亮的压力也不小，虽然他是笑着说的，“那个时候如果还不能做出业绩，我大概也要走人了。”
不论是渠道经理、大区经理还是全国销售总监，从销售到管理、从top sales到培训top sales的转变让钱翌亮既觉得满意又充满了挑战。他自称这是一个非常自然的转变过程，因为总的来说都是一个“与人沟通的工作”。
现在钱翌亮要管理宝德全国7个区的销售，虽然在销售生涯中也曾有过“跟了6个月最后无疾而终”的惨痛教训，也会象常人一样生气时就不说话，但是经历风雨之后的他显得更为自信：“现在我觉得只要我想拿下的单子就一定能够拿到。”
对于未来，钱翌亮说：“也许某天我也会自己去种树，但是我会选择成长比较快的树苗。”依然自信、依然心急。